2021年已经进入倒计时，回顾这一年，整个苗木市场表现不理想，市场需求疲软，秋季市场量价下滑。“苗木市场已经今非昔比”，这是业内人士当下的感叹。从野蛮生长到现在所有人步履维艰，从跟风发展到逐渐陷入思考，这是行业区域理性的表现。苗木行业一本万利的时代已经过去了，现在楼市下滑，基建增量转缩减，再加上耕地整治，还有疫情这个不稳定因素，都让苗木行业不断下沉。当前的落寞并不意味着苗木行业会走向灭亡，而是说这个行业已经进入沉淀期，行业细分越来越明显，苗木行业的新格局将逐步呈现出来，未来有竞争力的苗子会是以下这几种：

1、优质乡土乔木

乡土树种是园林绿化的标配，无论是哪个地区，园林绿化的基础树种总是乡土乔木，一方面是为了体现本土特色，另一方面是乡土树种的适生性、物种保护性和生态安全性。优质乡土乔木集中了各层面的优势，既有特点，又符合生态需求，还有较高的观赏价值，它们自然能在需求市场上站稳脚跟。未来苗木人不应该再幻想疯狂，或者盲目期待行情转好，应该静下来好好思考一下，如果选择开发乡土树种，那么就要看准市场，选育良种，并要注重苗木的规格和品质，培养精品苗。

2、精品灌木

灌木是常见绿化苗木，我们身边的红叶石楠、海桐、黄杨等可以说是烂大街的品种，不过现在哪里搞绿化，哪里就会用到这些植物，说明它们的价值还在。精品灌木是经过修剪的和造型的优质苗木，其观赏价值更高，符合当前的绿化市场的需求，所以这类苗木有一定前景。

3、优质造型苗

精致的造型树在园林建设中起到点缀的作用，造型苗并非主流树种，只能走小众路线，不过此类苗木的价值却更高。培育优质造型苗需要投入大量成本，而且还不能一蹴而就，需要经过时间的沉淀才能使苗木达到一定标准和独特的观赏性。另外，优质造型苗数量稀少，但市场需求量却在增加，因此它的价格是不能同日而语的。

耕地“两非”整治正在逼退一大批苗圃，苗木去库存势在必行，在腾退土地的过程中，一些劣质苗被淘汰，如果想做造型苗，现在就是一个好时机。苗木人可以重新规划苗圃，若之前在造型苗方面有些积累，那么现在做起来会更加得心应手。

4、园艺产品

园艺产品覆盖公共领域园艺和家庭园艺，从市场全局来看，花卉植物消费值呈增加趋势，未来的前景十分可观。园艺植物是更加精巧的存在，其品种极为丰富，以观叶和观花为主，家庭园艺产品更多的是盆栽植物，适用于庭院美化和室内点缀。培育有竞争力的园艺产品是一条有利可图的路子，苗木人可以做花卉大棚，培育优质盆栽植物，包括花镜植物、宿根、地被等等。

5、原生树

原生树具有自然、健康、生态等多方面的优势，符合未来绿化市场的选苗标准，原生树是一个大的趋势和方向。现在一些深耕于行业、垂直发展的苗企已经开始做原生树，他们更加注重苗木的管理，而不是粗放化育苗，因为好的原生树是有市场标准的，这类苗子越漂亮就越有价格优势，反之则会使苗木卖不上价。

新的一年即将到来，希望上述几点分析能使苗木人受益！现在不宜再扎堆去做同一个品种或同一类树苗，大家应该搞清楚各自的优势，避开同质化竞争，多元化发展，这才是未来取胜的法宝。