面对诸多不可抗拒的外力，当下的苗市行情表现如何，供需矛盾是否在加剧?苗木种植者该如何应对市场?新出台的“退林还耕”政策对夏溪及周边乡镇影响如何?让我们一起———

今年的“新冠疫情”，既加大了苗木市场的不确定性，也考验着苗木种植者、供应商、经纪人在库存周转、现金流把控、资源整合等方面的综合实力。

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可预见的涨跌更替

下半年，依托国内疫情防控形势的好转，新基建等持续推进，既保证了苗木的需求，也加速了苗木用量，多数分析人士预计下半年苗木需求量仍将保持增长态势。

苗市和股市一样，涨跌有很强的周期性。今年秋季，部分在高价位徘徊的乔木品种已经进入下跌周期，如胸径15厘米以下的栾树、美国红枫、娜塔栎、五角枫等。

以美国红枫、娜塔栎为例，前几年大型苗圃的试种推广，让下游苗圃的供应量快速增加，今秋价格下跌了近30%。最近持续火热的乌桕，因原生冠苗树形自然且存圃量少，加上设计单位在各大楼盘的应用引领，胸径20厘米的乌桕价格同比上浮了27%，预计未来3年内，大规格、高品质乌桕还将继续畅销。

花境植物方面，周期性涨跌在今年也表现得尤为突出。从整体上看，开花期长、花色亮以及彩叶品种走量较高;价格方面，因产量上升，同比下跌了10%，部分品种因跟风严重，存圃量较大，价格下跌幅度在30%至50%。也有一些品种目前已跌破底价，例如120杯双色盆的金叶石菖蒲，因产能过大，价格与2018年年底相比下跌了71%。

而对于120杯的火焰南天竹，2加仑的墨西哥鼠尾草以及2加仑的亮晶女贞，价格虽同比下跌了30%左右，但市场很多商户表示，这是回归正常价位。

球类方面，目前蓬径1.5米、1.8米、2米、2.5米四个规格的精品球普遍缺货，特别是大叶黄杨、海桐、金森女贞、红叶石楠等球类，近期需求量上浮了20%左右;此外，带颜色的红花檵木、变色女贞、花叶栀子花、金边胡颓子、亮晶女贞、银姬小蜡球，价格比上月上浮了9%左右。而蓬径1米的亮晶女贞球，据商户预计，虽然目前价格处于中高位，但是等到明年夏天大面积上市后，价格将会下跌。

色块苗方面，金边黄杨、大叶黄杨、瓜子黄杨等黄杨类小苗因需求量大且夏季受水涝和高温的影响，导致江浙沪地区普遍减产，价格比上月上涨了18%。目前正值下半年销售旺季，北方大量工地加班抢工期栽苗，以防如发生疫情影响耽误工期，在一定程度上也带动了色块苗的上涨。

随着需求端对品质要求的提升，苗木供应端也越来越谨慎。据对市场周边的不完全统计，相比往年，更加注重质量的生产者增加了15%左右，很多种植户在察觉到产品滞销或走量缓慢时也开始反思，并积极做出调整。除一些冷门品种外，供需矛盾正在进入缓和阶段。预计下半年苗木将旺销至明年元月中下旬。

苗圃种植应找到自己

没人能保证一个苗木品种永远在市场中交易顺畅，市场行情变化的背后，生产者也在反思，如何在残酷的行业竞争中“找到自己”。

目前，苗木生产者大致可分为三类，其中一类是先知先觉的人，在与用苗单位对接的过程中，他们能以超前的意识，找到新的突破口;一类是保守派，稳扎稳打，以常规品种顺应市场;还有一类因接触面有限，盲目跟风种植，只能被行情推着走。

盲目跟风导致的供需失衡，一直是苗木行业无法回避的问题。了解行情的过程中，也有不少商户提出，在苗木品种的选择上要有定力。为追求园林景观效果，当下“无处不丛生”的状况凸显，市场对丛生朴树、蜡梅、紫丁香、紫荆等需求还在持续增加，这也催生了不少生产者栽植不符合丛生生长规律的树种，以寻找新的利润增长空间。还有一些生产者在试种畅销的品种如北美冬青等后发现，受本地气候、土质等因素的综合影响，这些品种的性状表现不佳，只能选择放弃。

在试错中不断“了解自己”，不失为一种方法。无论是抓差异化、品种还是品质，苗木行业正向着高质量发展，苗木产品从标准化向精品化迈进，既离不开生产者对基础硬件设施、种植技术的升级，也离不开生产者与生产者之间、与需求端之间的协同效应，更重要的是认清自己，根据自身实际情况和需求做计划和生产。

关于“退林还耕”的影响

“退林还耕”这一新政策的出台，让不少从业者感到恐慌。夏溪花木市场所在的嘉泽镇是苗木主产区之一，周边80%的老百姓以此为生，而新政策的出台到落实是推进式发展的，不可能一刀切，所以本地多数生产者表示形势较为乐观。

但对市场周边城镇，如宜兴、金坛、奔牛、横林等后期影响较大，很多种植户为避免损失和库存积压，在租地合同到期前可能会集中进行抛售，预计两年内这样的情形将会上演。同样，对一些新晋的新品种种苗生产者影响也很大，目前很多下游种植户不敢大批量引种，仍保持观望态势，减缓了其种苗销售的进度。

很多从业者表示，从长远角度看，新政的出台对苗木行业是利好的，这在一定程度上会减缓苗圃扩张的速度，从业者也将更加求精求稳，推动苗木生产向高品质发展。