今年上半年受疫情影响春季市场还未“开市”就被迫暂停，大部分出圃苗木被耽误，有人因资金链断裂而退出苗木圈的角逐场，有人无奈放弃新的种植计划......

熬过“黑暗”的春天，又在洪水肆虐的夏季坚持，现在总算雨过天晴，“秋高气爽卖苗季”，真的是久违了！

现在各个地区的苗木市场和苗圃逐渐呈现出火热、繁忙的景象，今年坚持不易，大家都在渴望一个好行情，希望苗木价格保持在高位，不过苗木行情只是背景，好的苗子是筹码，销售技巧才是关键！要想把苗卖出去，卖个好价钱，要找到并把握精准客户才行！

一、备“好货”

1、从管理入手提高苗木出圃率

想卖苗，首先要有货，有好货，有充足的货，现在起要查看苗圃内每一棵树苗的生长情况，对部分长势较弱、达不到出圃标准的苗木进行重点培养，挽救这些弱势苗，快速改善其生长情况，以提高苗木的出圃率。

有些苗圃在管理上始终都是精细化管理，所有苗子均为精品苗，那么此时还应该继续做好苗木管理工作，苗木人不能有任何懈怠。

2、将苗木分级

苗木的品种、规格是定价中的参照条件，在销售季节到来时，苗木人应该主动出击，预先将自己的苗木进行分级，然后根据当地的市场行情进行定价。将苗木分级能彰显出苗圃的专业性及优势，同时客户在选择苗木的时候也更加方便。

关于苗木的分级标准大家主要以本地区标准为依据，不能主观上进行评定，更不能在交易中掺假。对苗木进行分级在一定程度上还能避免苗木价格不稳定的情况，这一点极为重要。

二、主动出击

1、知己知彼

苗木人应该清楚了解自己的情况，了解苗圃的实力，要知道自己有多少树苗，苗木的品种和绿化方向是什么，其次，苗圃经营的核心是掌握市场及用户需求，就是说我们要知己知彼。现在是信息化时代，苗木人不能故步自封，要多了解行业性的信息，针对苗圃现状作出调整，积极进行转型，清晰的定位、明确的客户群体必不可少。

2、做好推广，拓宽销售渠道

苗木是传统行业，但如今互联网的渗透已经让它发生改变，我们不能再以传统方式去卖苗了，现在应该结合网络广泛进行宣传。网络上的渠道多种多样，普遍撒网存在盲目性，要想立竿见影我们需要把握精准客户，苗木人要找对平台来做推广。

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