新年伊始，苗木人又将面对新一轮的苗木竞争，面对新情况，面对新形势，苗木种植者，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该怎么做才能提升利润空间呢？

虽然，2017年的中国苗市在振兴中得以复苏，不少地方出现了量价齐升的良好态势，但业界公认的事实是，这一年苗市拼杀下来，市场竞争得十分惨烈，不少人辛辛苦苦劳碌一年，但其实到手的钱并不多。还有不少人，纯粹是属于赔本赚吆喝，竹篮打水一场空。为什么会是这样？大家都感叹利润空间太小了，被压缩得有些不可思议！

此前苗木业界曾流传着这样一个段子：有人接了一个300万元的苗木单子，采购时他问了4家销售公司，这4家销售公司各问了8个苗木经纪人，这8个苗木经纪人又各问了16家苗圃，有这么多的竞争对手！苗木产品的利润空间就可想而知了。

p>新年伊始，苗木人又将面对新一轮的苗木竞争，面对新情况，面对新形势，苗木种植者，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该怎么做才能提升利润空间呢？

虽然，2017年的中国苗市在振兴中得以复苏，不少地方出现了量价齐升的良好态势，但业界公认的事实是，这一年苗市拼杀下来，市场竞争得十分惨烈，不少人辛辛苦苦劳碌一年，但其实到手的钱并不多。还有不少人，纯粹是属于赔本赚吆喝，竹篮打水一场空。为什么会是这样？大家都感叹利润空间太小了，被压缩得有些不可思议！

此前苗木业界曾流传着这样一个段子：有人接了一个300万元的苗木单子，采购时他问了4家销售公司，这4家销售公司各问了8个苗木经纪人，这8个苗木经纪人又各问了16家苗圃，有这么多的竞争对手！苗木产品的利润空间就可想而知了。

这个段子可能有些夸张，但也的确在一定程度上反映出苗木市场竞争激烈的现实。有鉴于此，面对新情况，面对新形势，我们的苗木种植者，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该怎么做才能提升利润空间呢？我想，不妨从下列几个方向去做出自己的努力。

第一个窍门是要谨慎选择好自己的苗木种植品种。很多苗木生产者在引进、繁殖、培育和销售苗木时缺少规划，没有形成自身的特色，苗木品种结构与当前绿化造林建设所需的树种、规格不相符，导致自己的苗木产品销售困难，出现苗木结构性过剩和积压现象。这是苗木不好卖或者卖不出理想价位的最根本原因。这就需要每一个种苗人必须要多关注行业动向，要多关注苗木行业的政策走向和市场走向，在此基础上要尽量去种植那些稀缺的适销对路的苗木品种。譬如显而易见的事实是，未来几年，大型生态工程PPP项目、田园综合体建设、特色小镇建设、文旅一体化开发、乡村振兴战略等一定会大行其道，这些工程项目需要一些什么样的树种、需要什么规格的苗木产品？其中是大有学问的。你不研究透彻，如何找对路径？

第二个窍门是在营销自己的苗木产品时最好能直接面对客户，要尽量减少中间环节。笔者观察到的一个事实是，不少苗木种植者，置日新月异的互联网技术发展于不顾，对领导潮流的各种苗木电子商务熟视无睹，在苗木销售时依然十分热衷于去找那些传统意义上的苗木经纪人。其实在如今的信息社会和互联网时代，只要你将自己的苗木产品接入到合适的苗木电商端口，自己的产品就可直接面对消费者，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。这么好的方式，可惜不少苗木种植者特别是那些中小苗木种植者，居然没有足够重视，也没有迈出实际步伐走到这个领域中。这就难怪他们会叫苦不迭。

第三个窍门就是要建立起自己的产品口碑，树立好自己的产品品牌。在这个无品牌不立的时代，如果你的苗木产品没有品牌，别人就不可能找到你并记住你。什么叫品牌？品牌就像一个人的名片，它是一个产品的代名词。如果别人一提到什么品种，第一个就能想到你，那就说明你建立起了自己的品牌。诚信经营、说一不二、保质保量、持之以恒，这些都是积累老客户、树立品牌的最好方式。说白了，有品牌就会有市场。如果你经营好了自己的品牌，有了一个好的业界口碑，就不会发愁找不到客户，也不会发愁价钱卖不上去。

第四个窍门就是要以质量为先，尽力去培育那些精品苗木。我国的苗木市场虽然总体上供过于求，但精品苗从来就不缺少购买者。恰恰相反，很多采购商经常是找遍供应者，还是买不到他们理想的苗木产品。由于这些年来发展起来的苗圃实在太多了，且大多数苗圃管理者不懂栽培技术，对树种的特性也不甚了解，有的肥水管理不当，有的栽植密度过大，结果使优质苗出圃率极低，劣质苗遍地皆是，导致绝大多数苗木产品缺少市场竞争力。要想提高自己苗木的竞争力，必须要系统学习苗圃管理种植技术，要用先进科学技术，这样才能省时省力，才能培育出优质品种，从而最终赢得市场、赢得消费者。

来源：中国绿色时报作者：陈廉