春节后，将会有大量工程集中开工，各地用苗量或将出现井喷状况。备战2018年春季苗市，我们需要提前做好准备。

2018备战春季苗市

01苗木储备

2017年冬季，由于国家环保验收，北京、天津、济南等地实施了限制工程的禁令，绿化施工也被迫停工，大量工程将会积压到春季开工；春季是造林高峰，近日发布的雄安十万亩造林计划，其中8万亩都将集中在春季完成；今年冬季全国大范围低温降雪，致使江苏、安徽、湖北、湖南等多地苗木大面积受损。综上所述，2018春季用苗势必将更为紧张，提前做好苗木资源储备工作，将是决胜关键！

p>春节后，将会有大量工程集中开工，各地用苗量或将出现井喷状况。备战2018年春季苗市，我们需要提前做好准备。

2018备战春季苗市

01苗木储备

2017年冬季，由于国家环保验收，北京、天津、济南等地实施了限制工程的禁令，绿化施工也被迫停工，大量工程将会积压到春季开工；春季是造林高峰，近日发布的雄安十万亩造林计划，其中8万亩都将集中在春季完成；今年冬季全国大范围低温降雪，致使江苏、安徽、湖北、湖南等多地苗木大面积受损。综上所述，2018春季用苗势必将更为紧张，提前做好苗木资源储备工作，将是决胜关键！

02信息储备

2018年什么地区工程较集中？今冬雪灾，哪些苗木受灾严重？什么苗木行情走俏，什么苗木卖不上价？这些信息你都清楚吗？苗木人常说，政策决定财富，国家政策扶植是苗木人最强有力的支撑，2018年国家政策走向是什么？森林小镇，湿地公园，美丽乡村，荒山修复，盐碱地治理，什么工程最吃香？乡土树，珍贵树，彩叶树，林业部门重点推广哪些品种？把握苗圃来年正确走向，这些信息储备很重要！

03资金储备

工程那么多，订单那么急，抢抓苗木资源，怎么能少得了资金支持？都说苗木交易要账难，年底苗木回款不及时，拿什么来抢抓来年旺季？距离春节尚有半月有余，生意不等人，要账再难也得迎头顶上！ 04人脉储备苗木行业是个圈，可以说，人脉的大小往往就决定了你生意的大小。紧急找苗，外地看苗，人脉广了，朋友多了，这都不是事儿。春季苗市竞争激烈，广阔靠谱的人脉，关键时刻能拉你一把！趁着春季尚未到来，赶紧想方设法拓展你的人脉吧。

05知识储备

知识储备是个啥？对于苗木老行家这点基本可以忽略，但是对于苗木菜鸟来讲，知识储备太重要啦！业内流传的常见标准有哪些？起苗时都有哪些注意事项？苗木运输过程中怎么做才能把损耗降到最低？移栽时都要注意些什么？这些行业知识，不仅关系到生意成败，更关系到口碑，可谓是影响深远。

今春苗市开市在即，做好上述五项工作，才能有底气在2018年搏一个好彩头。另外，去年，苗木市场行情开始缓慢回升，掌握今年的市场行情和需求也十分必要。

1、乡土树种仍然占据销量排行榜前几位

尤其是国槐、白蜡、栾树、枫杨、法桐、榆树、银杏、复叶槭、樱花等10-12公分需求量大，市场已经不能满足需求。15-16-18-20的白蜡、栾树、樱花、国槐、复叶槭、榆树都非常抢手，甚至一树难求。

过去比较小众的辛夷今年春季直到现在都很抢手，据扶沟某园林花木专业合作社统计，1-5月份出圃12-15辛夷689棵，6-8月上旬出圃16-18辛夷230棵，这在三年低潮期是无论如何不敢想象的。

10-12公分、14-16公分樱花更是创下三年销售量的高峰，1-8月上旬共销售800多棵。丛生紫薇、丛生紫荆、金叶榆树、金叶国槐等都有不俗的市场表现。

终上所述，苗木市场行情已经度过最艰难的低谷期而逐渐攀升，预期从今年冬季开始，苗木市场行情将逐步扩大上升面，进而进入正常的市场行情。

但是，有两个现象还是值得大家注意，一是8公分以下苗木仍然价格低，二是品相不好的树苗仍然无人问津。

2、市场行情看好有以下几种综合因素推动

（1）苗木行情都有周期，这个周期律由低谷到正常转换，这是市场规律；

（2）国家经过这几年的消化，新一轮发展正在启动，一切发展都会拉动苗木市场行情的上升；

（3）今年国家启动用材林储备项目，河南省对林业产业支持力度加大，尤其是大径材林项目启动，每个地市都有数十亿的国投行贷款扶持，这些都使苗木人看到了曙光。

据此，提出以下发展种植建议：

① 紧盯乡土树种不放松 乡土树种仍然是国土绿化的当家树种，切不可贪图新奇特色而逐本求末。

② 适当发展新品种，彩叶树 为三到五年后的绿化市场升级做准备。

③ 市场营销手段要多样化想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。杂志广告、实体店铺、百度推广、苗木网站广告，即使是最玩不转的QQ群，都需要做推广。但是记得，别让你自己在别人心中厌恶，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。营销的手段还多，要找准方式、方法，不愁苗木销售不出去。

④ 苗木经纪人要转变经营理念 经纪人里有一个并不幽默的笑话，说是苗木经纪人没有一个不说大话的，没有一个不说假话的。全国有几十万个求购苗木者，一天骗一个也得几十年骗不完。诚实守信，赚该赚的钱，才会有做不完的生意，赚不完的钱。