PPP项目、特色小镇、美丽乡村、新一轮百万亩造林绿化行动计划启动、两会再提乡村振兴战略，近期，苗木行业的这些大好形势预示着苗木春天的到来，如何能借到这股“东风”，中小苗圃的经营者也在积极探索与思考。

小苗圃所存在的问题有：产业化程度低、种植结构不合理和经营不善。大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望。虽然大苗圃有优势，面对大批量订单其竞争力不言而喻，但大企业毕竟不会包揽一切，中小型苗圃依然是我国苗木产业的主力军，关键在于找到自己擅长的领域。

小苗圃要如何发展？

p>PPP项目、特色小镇、美丽乡村、新一轮百万亩造林绿化行动计划启动、两会再提乡村振兴战略，近期，苗木行业的这些大好形势预示着苗木春天的到来，如何能借到这股“东风”，中小苗圃的经营者也在积极探索与思考。

小苗圃所存在的问题有：产业化程度低、种植结构不合理和经营不善。大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望。虽然大苗圃有优势，面对大批量订单其竞争力不言而喻，但大企业毕竟不会包揽一切，中小型苗圃依然是我国苗木产业的主力军，关键在于找到自己擅长的领域。

小苗圃要如何发展？

第一，找准定位，形成自己的特色

规格定位上一定要意识到自身的缺点，不可追求周期长，利润空间大的规格，清醒的明白资金快速流动的活力，生存和发展必须在不断的短期培育，低利润迅速销售中实现。注重乔木的培育，适合定位生产胸径二公分左右的精品苗木，结合自身成本低的优势，绑缚竹竿精细管理，高质量的苗木能迅速销售成功。中小苗圃资金与人力资源有限，专一经营效果好，取得回报也快。

第二，避免直接和大苗圃竞争

较大基地的苗木培育，租赁土地雇工生产，和小苗圃自行生产，没有土地租金相比，明显不占优势，避免直接和大苗圃竞争是小苗圃必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，会不断的迎来订单生产，从而生存发展。

第三，品种和数量是关键

苗圃面积较小时不宜选择品种太多，每个品种一定要有足够的数量，个人认为单品种数量要在5000棵以上，选择工程用量大，适应范围广的乡土树种，重点培育诚信经营，要明白很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰，新的移动互联网时代，不讲信誉的人 更会瞬间扩散被否定，抛弃眼前利益提升自身素质，放眼长远其实是生存的关键。

品种定位也不要盲目引进外来树种，引种的成功是一个漫长的过程，通过极端年份灾害性天气的考验，才能初步成功，绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎，要充分发挥断线培育容易找准市场需求的优点，明确定位近期需求大的品种发展。

规格定位不要只看大规格苗木利润高的优点，要清楚的意识到三年之后的市场很难预测，培育周期漫长的缺点，只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育，市场需求大又滞销的小苗重点选择培养，跌入低谷无人问津的常规品种更应大力培育。诚意与大苗圃合作，达到订单生产缩短培育周期，不断的流通换茬是生存的关键所在。

苗圃经营最忌讳急躁和机遇心理，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，行业必将步入健康的发展轨道，只有脚踏实地全力的投入，快速的学习进步，实现精品的培育才能成功销售。都说成功没有捷径，其实不走弯路本身就是捷径！