近几年苗木市场低迷状态仍在持续，“傻子都能赚钱”的苗木行业一去不复返。最近四川、浙江、山东等地区都涌现出大量的苗圃转让信息，面对这样的状况，不少苗木投资人和苗圃主也在困惑，是该继续坚守还是该适时放弃，对于长期经营苗圃的同行们来说，苗木行业仍然很有“钱”景，但是对苗圃经营者提出了更高的要求。

1、首先，对市场要有更清晰的认识，首要问题就是品种。

很多苗农不知道种什么好，也不知道用什么依据来决定选什么品种，往往是看现在的市场热销品种自己就种什么，品种是决定营收的关键要素，首先要充分发挥本地乡土树种的优势，中国植物资源丰富，有很多地方特色的乡土树种，如红冠红枫、三红紫薇、杜仲、等具有很高的经济价值；其次看清市场缺口很重要，苗木生长周期长，一般都有3-5年的滞后期，现在市场畅销的品种未必三年后也依然抢手，这的确是苗木市场观察的难点，但是每个地区或每个城市都有自己的发展规划：如成都想建成现代田园城市、云南省目标为建设生态城市、山东威海将启动大型绿化重点工程等。主攻这些地区的苗农就可以从这些城市建设规划中找到选择品种的重要依据；最后，还要考虑气候环境因素，种植地和使用地不同时，要充分考虑潜在市场所在地也就是苗木使用地的气候条件。

2、其次，对种植技术的更高要求。

目前苗木市场普遍呈现相对供大于求的状况。低质苗多，高质苗少，苗木的交易方式是很传统的，必须要经过现场看苗的过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商的火眼金睛；但是，苗圃虽多，干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少，品质优良的苗木永远是市场紧缺的苗木。

3、最后，苗木销售要得法。

很多苗农和苗圃主们不喜欢使用大平台，却热衷于小圈子。自从微信开始盛行以来，苗木行业涌现了大量的苗木交流微信群，每天那些苗木群一天的消息就高达几千条，有卖苗的、买苗的、闲聊的、语音、图片等各种信息，让人目不暇接，现在群信息刷屏很快，有时候一条信息发完就被别的消息所覆盖，所以有时候每个群还要不定时发几遍，但却没多大效果，销售要得法才能有效果，小圈子一开始貌似很便于交流信息，但是很多个小圈子便繁琐杂乱。

现在也越来越多的人开始寻求更有效的推广方法，相比于微信群的小圈子，各种苗木平台网站也被人们受用，对于想扩大业务规模的苗木人来说，与其自我捆绑，不如寻求更大的平台合作，这也意味着有更大的机会。