市场行情瞬息万变，苗木行业也是如此，前些年流行大树，栽种效果好，即刻成景，近几年行情变了，小苗的需求量开始上涨。

去年苗木行业受疫情的影响非常严重，不过下半年整体开始恢复，到今年3月份，市场的热度还是比较高的。苗木价格有上浮，其中小苗价格涨幅达到20%左右，这让苗木人感到欣喜。

一些专门培育小苗的苗圃近期收获颇丰，那些专做大苗的苗圃开始有些失落，难道说大树没有市场了吗？其实也不完全是这样，苗木人应该有市场前瞻性，想要在行业中寻求突破，先要学会打开思路。

一、绿化小苗的发展之路

小苗是园林绿化中不可缺少的一块，另外，小苗的育苗周期较短，技术难度低，投资少，见效快，就当前的市场行情来看，小苗的回报率是比较高的。

既然行情见涨，未来发展绿化小苗是个不错的选择，不过苗木人要确保有充足的可利用空间。现在农村土地资源收紧，耕地保护力度加大，不少苗圃被“退林还耕”政策压制，所以说眼下发展小苗，土地成本将提高，另外，基础建设投资和市场因素也是需要考虑的。

二、大苗精品化、高端化才是出路

从绿化市场的需求来看，苗木的应用在品种和规格上都是多元化的，所以大规格苗木是有市场的，只不过现在精品苗和高端苗成为需求重点，这类苗木的存量较少，苗木人可以重点发展。

1、行道树

大中型苗木中，行道树值得发展，例如栾树、榉树、朴树、国槐、雪松、无患子、红枫、白蜡、香樟、垂柳等。大规格乡土树种在市场上是比较俏销的，华东地区可多关注当地的行情，做优势乡土树种。

2、高杆苗

近几年，乔木和灌木类高杆化趋势明显，高杆苗具有造型优势，观赏价值更高，既可作行道树栽植，也可作景观树搭配种植。培育高杆苗要学会定干，这个可以结合市场的需求，另外就是根据苗木本身的长势来做。

3、丛生苗

丛生苗一直都有市场，优质丛生苗是当前苗木市场的一个需求点。培育丛生苗可以结合苗圃现状，一方面进行去库存，另一方面专注于优质苗。丛生苗讲求自然、美观，因此不能只是简单的苗木组合种植，要在育苗方法上下功夫。

4、容器苗

去年全世界经济都受到疫情的强烈冲击，苗木业旺季市场被打散，自开工起，容器苗的需求量开始暴增，因为时间紧，任务重，只有容器苗能够满足快节奏绿化工程建设的需求，并能保证成活率。在“加大容器苗生产培育力度”的政策趋势下，容器苗在未来几年内都具有较强的优势。

5、造型苗

苗木造型是让利润翻倍的一个捷径，现在绿化景观越来越精致，这就要求用精品苗来实现，所以优质造型苗需求不断。

要发展小苗？还是大苗？希望上述观点能给大家一点启示，此外，苗木人也应该转变一下思路。疫情推动了苗木电商的发展，苗木线上营销成为主流，所以苗木人应该加强互联网思维，把自己的产品推广出去，把品牌树立起来，这样就能获得经济效益！